Tilbud som elektriker: poster, forbehold og priser

Et godt tilbud fra en elektriker forteller kunden tre ting: hva som skal installeres, hva som er med og ikke med, og hva det koster. Det som skiller elektrotilbudet fra andre fag, er at en del av jobben ikke styres av deg, men av nettselskapet, forskriftene og det eksisterende anlegget. Her er hvordan du bygger tilbudet så kunden forstår det, og så du ikke taper penger på det du ikke så under befaringen.

Befaringen: dette må du sjekke før du priser

De fleste overraskelser i elektrojobber kan oppdages på befaringen. Bruk en fast liste, så glemmer du ikke noe når du står i en gang med kunden ved siden av deg:

• Sikringsskapet: alder, plass til nye kurser, jordfeilvern og om skapet må byttes før det kan bygges ut.

• Inntaket: hovedsikring og stikkledning. Skal kunden ha elbillader, varmepumpe eller induksjonstopp samtidig, må du vurdere om kapasiteten holder.

• Føringsveier: kan kabelen legges skjult, eller må den ligge på vegg? Hvor mange meter er det, og hvor mange gjennomføringer?

• Det eksisterende anlegget: gammelt anlegg kan kreve utbedring før du kan koble på noe nytt. Ta bilde av det du ser, og legg det ved prosjektet.

• Tilgang: krypkjeller, loft, himlinger og eventuelle steder der det må rives og lukkes igjen.

Bygg tilbudet i poster kunden kjenner igjen

Kunden tenker ikke i kurser og meter kabel, men i «ny lader» og «nytt skap». Del tilbudet i poster etter det kunden får, og la detaljene ligge under. Et tilbud på elbillader og nytt sikringsskap kan for eksempel se slik ut:

• Sikringsskap: nytt skap med antall kurser og jordfeilautomater, demontering av det gamle, montering og omkobling.

• Elbillader: laderen, kabel og føringsvei i meter, egen kurs og montering.

• Dokumentasjon: samsvarserklæring, installasjonsmelding til nettselskapet og eventuell kursfortegnelse.

Med en post per del kan kunden velge bort noe uten at du må skrive tilbudet på nytt, og du ser hva hver del bidrar med når du regner på marginen.

Punktpris eller timer og materiell?

Mange elektrikere priser vanlige installasjoner per punkt: en stikkontakt, en lampe, en bryter. Punktpris er lett å forstå for kunden og raskt å regne, men den skjuler hvor mye tid som går med i et gammelt hus med vanskelige føringsveier. Bruk punktpris der jobben er forutsigbar, og timer og materiell der den ikke er det. Begge kan stå i samme tilbud.

Forbehold som hører hjemme i et elektrotilbud

Forbeholdene er ikke småskrift. De forteller kunden hva prisen bygger på, og de er det du viser til hvis noe dukker opp underveis. Skriv dem konkret:

• Kostnader fra nettselskapet, som økt hovedsikring eller ny stikkledning, er ikke med i prisen.

• Feil eller mangler i det eksisterende anlegget som må utbedres før tilkobling, prises særskilt etter avtale.

• Hulltaking i betong, riving av himling og maling etter arbeidet er ikke med, med mindre det står i tilbudet.

• Prisen forutsetter fri tilgang til arbeidsstedet i arbeidstiden.

Er kunden en privatperson, gjelder håndverkertjenesteloven. Gir du et prisoverslag, kan sluttprisen ikke bli mer enn 15 % høyere, selv om du varsler. Les mer i artikkelen om håndverkertjenesteloven.

Dokumentasjonen er en del av leveransen

Etter jobben skal kunden ha samsvarserklæring og dokumentasjon av anlegget. Skriv det inn som en egen linje i tilbudet. Da ser kunden at det er en del av det de betaler for, og du får betalt for tiden det tar. Jobben skal utføres av en registrert elektrovirksomhet, og det er verdt å nevne i tilbudet. Det er en trygghet kunden ikke alltid vet at de skal spørre om.

Prisene: EFO-prisfilen og dine egne timepriser

Materiellet i et elektrotilbud kommer som regel fra grossisten. Be grossisten om en prisfil med dine nettopriser, ikke listepriser, og last den inn i kalkylen. Da regner du påslaget fra det du faktisk betaler. Les mer om prisfiler fra grossisten.

Timeprisen må dekke mer enn lønna. Tid til befaring, tilbud, dokumentasjon og kjøring er ikke fakturerbar, og den må likevel betales. Regn den ut med timepriskalkulatoren, eller les slik regner du ut timeprisen.

Slik gjør du det i Proanbud

I Proanbud laster du opp prisfilen fra grossisten under Mine priser. EFO/NELFO-filer gjenkjennes automatisk. Du legger inn timeprisene dine og lagrer jobber du gjør ofte, for eksempel «Elbillader, standard montering», med fast pris og timer. Etter befaringen beskriver du jobben med egne ord, og SmartKI setter opp postene med dine priser. Du justerer, legger inn forbeholdene og velger prismodell og kontraktsgrunnlag.

Kunden får tilbudet på e-post og godtar på mobilen med navn og engangskode. Du ser i den interne kalkylen hva du sitter igjen med før du sender, og kunden ser aldri innpris eller påslag. Se hvordan tilbud fungerer og kalkylen med dine egne priser.

Ofte stilte spørsmål

Hva bør et tilbud fra en elektriker inneholde?

Hva som skal installeres, delt i poster, med pris per post og totalpris. Ta med hva som ikke er med, forbehold om nettselskapet og det eksisterende anlegget, hvor lenge tilbudet gjelder, og at samsvarserklæring og dokumentasjon er med. Til privatkunder skal prisen oppgis med mva.

Skal elektrikeren gi fastpris eller timepris?

Fastpris passer når jobben er forutsigbar og du har sett det du trenger, for eksempel en elbillader med kort kabel. I eldre hus med ukjente føringsveier er timer og materiell, med et prisoverslag, ofte tryggere for begge parter. Til privatkunder kan overslaget ikke overskrides med mer enn 15 %.

Hvem betaler hvis hovedsikringen må økes?

Det avtaler du med kunden, og det bør stå i tilbudet. Det vanlige er å skrive at kostnader fra nettselskapet ikke er med i prisen, og at du gir beskjed så snart du vet om det blir nødvendig.

Kan jeg bruke EFO-prisfilen i Proanbud?

Ja. Last opp prisfilen under Mine priser. EFO/NELFO-formatet gjenkjennes automatisk, og kalkylen og SmartKI henter innprisene derfra.

Prøv det på neste jobb

Legg inn timeprisene og prisfilen, så kan du sende neste elektrotilbud fra Proanbud samme dag som befaringen. Prøv Proanbud gratis i 14 dager, uten betalingskort og uten binding.